2. philip Kotler & Gery Amstrong, principle of Marketing. 3. Warren J Keagen,
Manajemen Pemasaran global. Media: Metode Pengajaran: 1 OHP. 1.
Presentasi.
SEKO
H
NO MI KO
LA
SATUAN ACARA PENGAJARAN ( SAP ) GGI ILMU TIN E
SERANG
Mata Kuliah Kode MK Program Studi Kredit Semester Semester
: MANAJEMEN PEMASARAN : EK12.C203 : MANAJEMEN : 3 SKS : III (TIGA)
Buku Referensi :. 1. Philip Kotler , Marketing Management, analysis, planing, implementation and control 2. philip Kotler & Gery Amstrong, principle of Marketing 3. Warren J Keagen, Manajemen Pemasaran global Media: Metode Pengajaran: 1 OHP 1. Presentasi 2 Kertas kerja 2. Diskusi 3. Papan tulis 3. Tanya Jawab 4. Penyelesaian kasus Catatan : Dosen dapat memberikan aplikasi pengembangan, pengayaan pengajaran maksimal 20 % dari SAP PERTEMUAN NO. KE TUJUAN UMUM POKOK BAHASAN MATERI DAN SASARAN Agar mahasiswa dapat Pengertian dean ruang Apakah pemasaran itu 1 I
II
menjelaskan manajemen pemasaran, peranannya dalam ekonomi dan membedakan falsafah manajemen pemasaran Agar mahasiswa dapat menetapkan perencanaan strategik
lingkup pemasaran
manajemen Falsafah dan peran pemasarn manajemen Membangun kepuasan pelanggan Agar mahasiswa mampu menguraikan manajemen pemasaran dan ruang lingkup manajemen pemasaran
Proses perencanaan strategis
Koperasi Agar mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan strategik bagi seluruh bagian preusan dan keempat langkah
TUGAS
KET.
pada tingkat korporasi, bisnis dan produk dalam organisasi berikut prosesnya
yang diperlukan Bisnis Mahasiswa dapat menjelaskan Bagaimana perusahaan mengembangkan misi dan sasarannya Produk Mahasiswa dapat mengevaluasi dan mengembangkan portafolio bisnis mereka Analisa pesaing Mahasiswa dapat mengidentifikasi langkah yang harus diambil dalam menganalisa pesaing Strategi komparatif Mahasiswa dapat membahas strategi komparatif yang dipakai untuk mengembangkan pasar dan melindungi serta memperluas market share Strategi penantang pasar, pemanut dan pelubuk pasar Mahasiswa dapat membahas bagaimana pelubuk pasar menemukan dan mengembangkan sudut pasar yang mengasilkan laba
Mahasiswa dapat Analisa pesaing dan menjelaskan tentang perencanaan strategi strategi pemasaran pemasaran komparatif komparatif dimana perusahaan akan bertemu dengan pesaing, dan memberikan keungulan komparatif terkuat
IV
Agar mahasiswa dapat Analisa prilaku menjelaskan tingkah konsumen laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya
V
Agar mahasiswa dapat Analisa prilaku menjelaskan model konsumen organisasi
model prilaku konsumen mahasiswa dapat mendefinisikan pasar konsumen dan membentuk sebuah modal sederhana tentang prilaku pembelian konsumen faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku konsumen mahasiswa dapat menjelaskan empat faktor yang mempengaruhi prilaku pembelian konsumen langkah-langkah dalam proses keputusan pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bentuk-bentuk dalam proses keputusanh pembeli proses pengunaan produk baru mahasiswa dapat menguraikan proses pengunaan produk baru pasar organisasional mahasiswa dapat menjelaskan perbedaan pasar
III
tingkah laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya
VI
VII - VIII
Agar mahasiswa dapat Segmentasi dan target menjelaskan model pasar tigkah laku konsumen dan faktor yang mempengaruhinya
Mahasiswa dapat Manajemen produk memadukan variabelvariabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan
organisasional dengan pasar konsumen faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli organisasional mahasiswa dapat mengidentifikasikan faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli organisasi langkah-langkah dalam proses pembeli organisasional reseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bagaimanarerseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan beli mereka Segmentasi pasar Menetapkan pasar sasaran Mahasiswa dapat mengidentifikasikan segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan penentuan posisi pasar Menentukan posisi pasar Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk perusahaan untuk memperoleh keungulan maksimum pasar Apakah produk itu Mahasiswa dapat menguraikan produk dan klasifikasi utama barang konsumsi industrial Klasifikasi produk dan macam-macam keputusan produk, merk, kemasan dan layanan Mahasiswa dapat menjelaskan keputusan-keputusan yang harus diambil perusahaan dalam pengembangan lini produk Arti produk jasa dan klasifikasinya Mahasiswa dapat menjelaskan langkah-langkah pengembangan produk baru, gagasan baru, dan menjelaskan strategi pemasaran untuk setiap tahap dalam daur hidup produk (PLC)
U T S (IX) X
Agar mahasiswa dapat Perencanaan strategi dan mampu harga memadukan variabel-
Pertimbangan dan pendekatan-pendekatan dalam penetapan harga Mahasiswa dapat menjelaskan strategi dan faktor-faktor
variabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan
XI
Agar mahasiswa Perencanaan saluran mampu menjelaskan distribusi produk mengapa perusahaan memakai saluran distribusi dan fungsifungsi yang dijalankanoleh saluran distri busi ini
XII
Agar mahasiswa Retailing dan whole mampu membahas selling usaha eceran dan grosiran juga mampu membuat keputusannya
XIII
Mahasiswa diharapkan Perencanaan strategi dapat menjelaskan promosi komunikasi, susunan program promosi dan efektifitas periklanan
interen dan eksteren perusahaan yang mempengaruhi keputusan penetapan harga Macam-macam strategi penetapan harga produk baru, harga produk mix, penyesuaian harga dan perubbahan harga Mahasiswa dapat menjelaskan, membahas bagaimana perusahaan menyesuaikan harga produknya dan merubah harga produk mereka Hakekat saluran pemasaran Mahasiswa dapat membahas dan menerangkan kegunaan dari saluran pemasaran serta mengidentifikasi alternatif – alternatif saluran distribusi utama yang terbuka bagi perusahaan Prilaku dan organisasi saluran Mahasiswa dapat menjelaskan bagimana perusahaan memilih motivasi dan mengevaluasi anggota saluran Keputusan mengennai desain manajemen distribusi fisik Mahasiswa dapat membahas isu-isu yang dihadapi perusahaan dalam menetapkan sistem distribusi fisik Usaha eceran Agar mahasiswa dapat menjelaskan peranan pengecer dan grosir dalam saluran distribusi Usaha grosiran Mahasiswa dapat Menjelaskan jenis-jenis pengecer terpenting dan contoh masing-masing Jenis-jenis grosiran Mahasiswa dapat Mengidentifikasi jenis-jenis grosir yang utama dan contoh masing-masing serta menjelaskan pengambilan keputusan dihadapi pengecer dan grosir Keputusan pemasaran grosir Strategi komunikasi dan promosi Agar mahasiswa dapat mendefinisikan 4 sarana ramuan promosi dan membahas unsur-unsur dari proses komunikasi Langkah-langkah mengembangkan komunikasi yang efektif Menetapkan total anggaran
Mahasiswa dapat menjelaskan metode penetapan anggaran promosi Periklanan dan promosi penjualan Mahasiswa dapat membahas peranan periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dalam ramuan promosi Multi Level Marketing, penjualan personal, publisitas Agar mahasiswa dapat mengetahui tentang pasar global dan caracara memasuki pasar global
Pemasaran global
pemasaran internasional mahasiswa dapat membahas bagaimana lingkungan perdagangan luar negeri, ekonomi, politik, hukum dan kultural mahasiswa dapat mendeskripsikan tiga pendekatan kunci untuk memasuki pemasaran internasional menjelaskan bagaimana cara perusahaan dapat mengubah marketing mixnya untuk pemasaran internasional pemasaran usaha non laba pemasaran jasa pemasaran dibidang pertanian pemasaran industrial
U A S (XIV) Serang,..................... 20..... Dosen Pengampu
Drs. Suryaman, MM)
